Copywriting – Ce înseamnă și importanța lui în marketing

Cu toate acestea, sunt anumite lucuri care nu se schimbă niciodată. Principiile copywriting-ului persuasiv sunt, la bază, aceleași încă dinaintea epocii Mad Men, chiar dacă anumite tehnici sau medii de comunicare sunt noi. Vom explora ce este copywriting-ul, ce face un copywriter și cum îți poate ajuta business-ul să vândă mai mult.

Ce este copywritingul?

Deși multă lume încă mai confundă copywriting cu copyright, aceste două concepte sunt complet diferite. Copywritingul se referă la arta și tehnica de a scrie texte publicitare și de vânzări. Aceste texte au scopul de a convinge cititorul să facă o anumită acțiune: să se aboneze la un newsletter, să cumpere un produs, sau să dea share unui articol pe o rețea de socializare.

În esență, un copywriter găsește cuvintele potrivite pentru a capta atenția, a stârni interesul și a ține în priză publicul țintă. Este important să stăpânim principiile copywritingului pentru a putea adapta mesajele pentru toate etapele unui marketing funnel.

Diferența dintre un copywriter și un content writer

Cei ce nu activează în domeniul marketingului confundă deseori copywriterii și content writerii. Însă aceste două roluri sunt întreprinse, de obicei, de persoane diferite. Deși ambele se ocupă de scris, metodele și obiectivele acestora diferă destul de mult.

Articolele scrise de un content writer sunt deseori strict informaționale. Acestea pot fi articole de blog sau de link building, au ca scop informarea utilizatorilor, brand awareness și vin completementare unei campanii de marketing plătite. 

Copywriterul, în schimb, se ocupă de texte promoționale. Acesta are rolul de a promova produse și servicii, de a încerca să vândă la fiecare pas din funnel. Copywriterul scrie reclame, pagini de vânzare sau prezentare și emailuri de vânzare, printre altele.

Ce face un copywriter, mai exact?

Un copywriter este expertul care se ocupă de crearea textelor persuasive pentru diverse canale de comunicare. Rolul său nu se limitează doar la a scrie texte, ci implică o ințelegere profundă a publicului țintă, a pieței și a obiectivelor de afaceri. Iată câteva dintre responsabilitățile principale ale unui copywriter:

Research și analiză

Un copywriter eficient începe prin a înțelege în detaliu businessul, publicul țintă, concurența și industria ca întreg. Această etapă de cercetare este importantă pentru crearea textelor ce rezonează cu cititorii și răspunde nevoilor acestora.

Crearea mesajelor cheie

După ce a înțeles contextul, copywriterul elaborează mesajele cheie care vor sta la baza comunicării. Acestea sunt punctele principale pe care trebuie să le transmită textele. Ele trebuie să fie clare, relevante și convingătoare.

Adaptarea mesajului pentru diverse canale

Un copywriter profesionist adaptează mesajul în funcție de canalul de comunicare. Fiecare platformă are propriile sale caracteristici și cerințe, iar textul trebuie să corespunda formatului și publicului specific. Spre exemplu, pe o platformă ca TikTok, textul vorbit este mai “vizibil” decât textul din descriere, așadar copywriterul va gândi scriptul video ca fiind „textul de primă vedere.”

Testare și optimizare continuă

Copywritingul nu se oprește odată cu publicarea textului. Un copywriter trebuie să fie pregătit să testeze diverse variante ale mesajelor, să analizeze rezultatele și să optimizeze în mod constant textele pentru a maximiza eficiența acestora. 

Cum te ajută copywritingul în digital marketing

Dupa cum probabil ți-ai dat seama, copywritingul este imperativ în orice tip de marketing. În marketingul digital este cu atât mai important deoarece deseori conținutul promovat va ajunge la utilizatorii potriviți pe baza anumitor cuvinte-cheie. Iată câteva detalii despre rolul copywritingului în acest sens:

Copywriting în SEO

Motoarele de căutare preferă conținutul original și bine-structurat. Probabil ai auzit că recent a avut loc un update major care a scăzut masiv rankingurile siteurilor ce se bazau prea mult pe content scris de AI. Așadar, copywriterii și content writerii rămân esențiali pentru promovare organică bazată pe cuvinte-cheie bine amplasate și pe structuri de heading cu logică.

Copywritingul pentru UX (User Experience – experiența utilizatorului)

Felul în care utilizatorul interacționează cu paginile, siteul și produsele tale va determina dacă devine client fidel sau nu. Un copywriter priceput își va adapta textul în funcție de contextul interacțiunii pe care utilizatorul o are cu reclama sau produsul în cauză. Acest nivel de personalizare este esențial pentru optimizarea întregului marketing funnel.

Construirea identității de brand (brand identity)

Fiecare cuvânt folosit trebuie să reflecte valorile și personalitatea brandului tău. Copywriting-ul bine executat poate ajuta la crearea unei imagini de brand coerente și memorabile, care să rezoneze cu publicul țintă. Limbajul folosit este esențial pentru definirea unui ton concret de comunicare.

Creșterea ratelor de conversie

Un copywriter bun are puterea de a transforma vizitatorii pasivi în clienți activi. Fie că vorbim despre landing pages, anunțuri sponsorizate în search, emailuri de marketing sau postări social media, textul face diferența dintre o campanie mediocră și una de succes. Un mesaj clar, concis și convingător face brandul să iasă în evidență în piața actuală plină de zgomot și ad-uri percepute ca fiind “junk”.

Copywriting pentru diferitele canale de comunicare

Copywriting pentru website

Textele de pe site-ul tău sunt, de multe ori, primul punct de contact pe care îl ai cu potențialii clienti. Trebuie să creezi texte care informează și ghidează vizitatorii spre conversie. Fiecare pagină, de la home page la paginile de produs, trebuie să fie optimizată pentru a vinde către clienți noi și a-i loializa pe cei existenți.

Copywriting pentru email marketing

Emailul rămâne unul dintre cele mai eficiente canale de marketing, iar succesul unei campanii depinde în mare măsură de calitatea textului. De la subiectul emailului, care trebuie să fie suficient de captivant pentru a genera deschideri, până la conținutul propriu-zis, fiecare cuvânt contează.

Copywriting pentru social media

Pe rețelele sociale, unde atenția utilizatorilor este fragmentată, copywritingul trebuie să fie concis și impactant. Postările trebuie să capteze rapid atenția și să încurajeze interacțiunea. Un bun copywriter știe cum să utilizeze tonul potrivit și cum să adapteze mesajul pentru fiecare platformă în parte.

Copywriting pentru paid media (PPC)

În spațiul publicitar plătit, unde concurența este acerbă, copywriting-ul poate fi diferența dintre o campanie de succes și una care nu livrează rezultate. Textele trebuie să fie concise, dar puternice, captând atenția și generând acțiunea dorită într-un spațiu limitat.

Cum să alegi copywriterul potrivit pentru businessul tău

Experiența și portofoliul

Când alegi un copywriter, este important să te uiți la experiența și la portofoliul de proiecte anterioare. Un copywriter cu un portofoliu variat și cu experiență în domeniul tău va fi mai bine echipat să-ți înțeleagă nevoile și să livreze texte ce rezonează cu publicul tău.

Înțelegerea industriei

Copywriting-ul nu este doar despre a scrie frumos; este despre a scrie eficient pentru o anumită industrie. Asigură-te că lucrezi cu un copywriter care înțelege specificul industriei tale și este capabil să se adapteze la cerințele și limbajul acesteia.

Colaborarea și comunicarea

Un bun copywriter trebuie să fie și un bun comunicator. Colaborarea strânsă cu echipa ta de marketing/agenția de publicitate, plus capacitatea de a primi feedback și de a face ajustări rapide sunt esențiale pentru succesul unei campanii.

Concluzii

Dacă vrei să-ți crești afacerea și să te diferențiezi de concurență, colaborarea cu un copywriter profesionist poate fi una dintre cele mai bune investiții pe care le poți face. Textele bine scrise atrag și conving, dar și construiesc o relație durabilă cu clienții tăi, bazată pe încredere și valoare.

Prin crearea de marketing funnels, poți beneficia de toate plusurile copywritingului adaptat la experiența utilizatorului și la nevoile business-ului tău. Pentru mai multe detalii și pentru a începe o posibilă colaborare, trimite-ne un mail la contact@digitaldatacapital.com.